小さな会社が正しく儲ける成功への11ステップ

「チラシ反応。2ヶ月続けて０件だったが・・・」

Ｏ建設

昨日の電話です。「チラシみたよ」と。
私は営業マンと施設の人に商圏をできるだけ与えたいので、私の配る地域は市内ではなく、となりの市に配っています。12月は1200枚で反応ゼロ。1月も1300枚で反応ゼロ、とがっかりしていたら、昨日電話が。今日訪問日です。
2ヶ月続けてゼロだったと悩んでいました。生活圏がぜんぜん違う市に活動するのは無意味かな、と考えたり、ＧＴＳのやりかたではないとおもったり、でも地元は営業マンと施設の人にと、いろいろ悩んでいました。
すると電話が・・・　昨晩は感激しながら、いろいろ妻とシュミレーションしました。

「ゴールドプランでいけると思えばいける！」を信じて・・・

Ａ塗装店

一昨日から塗替えの依頼が３件も電話が鳴りました！１軒目の電話は電話帳を見て電話してきたそうですが、会社案内と小冊子を読んで「あなたの会社以外では考えられない！お金の問題があるので１週間だけ待って下さい。必ずどれかのプランでします。」と言ってくれました。
そして２件目のお客様も「うちの主人は大工で、大工の主人がチラシを見てよさそうな会社と言っていた」と言って下さいました。そのお客様もプランをどれにするか１週間以内に返事します。と言って下さいました。そして、最後の１軒は今日の出来事です。チラシを見たから見積りを今すぐしてくれと言われたので朝行ったところ「Ａさんでやると決めている！見積りなんかなんでもいいとにかく、すぐにやってくれ！」と言われました。それで、事務所に帰って見積もりをして行く前社長に「ゴールドプランでいけると思えばいける！そーやって本に書いてあった！」と私は社長に言いました。
そうしたら、先程電話があって「ゴールドプランに決まりました！」って！！！！！！！す、凄いです！

お客様の予算は１００万以内と言っていましたが１２０万のゴールドプランを選んで頂けました！！
わかりました。何度かこのチラシを見る事によって塗替えをする時は、ここでしようとお客様が信じていくのだということが。ありがとうございます。